Pour n’importe quel freelance ou entrepreneur, la prospection commerciale est un passage obligé pour trouver des clients et décrocher de nouveaux contrats.

Toutefois, c’est une démarche complexe, qui ne porte pas toujours ses fruits si l’on n’applique pas les bonnes méthodes.

Découvrez une sélection de nos meilleurs conseils pour la prospection client.

6 conseils pour réussir sa prospection par email en B2B

L’email est l’un des outils de prospection les plus importants, et il doit faire partie de votre arsenal pour démarcher de nouveaux clients.

Toutefois, rédiger un mail commercial efficace n’est pas chose facile : voici quelques astuces pour y parvenir.

• 6 conseils pour réussir sa prospection par email en B2B

6 astuces pour la prospection téléphonique

Parfois, un mail ne suffit pas et il est nécessaire de décrocher son téléphone pour contacter un prospect.

Cette opération délicate requiert de capter instantanément l’attention de son interlocuteur pour convaincre dans un temps limité : voici comment procéder.

• 6 astuces pour capter l’attention du prospect au téléphone

7 méthodes pour apprendre à mieux vous vendre

Se valoriser, mettre en avant ses compétences, bref, savoir se vendre est indispensable pour convaincre un prospect.

Comment faire le point sur ses arguments et apprendre à donner une bonne impression ? Voici quelques techniques à connaître.

• Freelance : 7 méthodes pour apprendre à mieux vous vendre

5 conseils pour optimiser la relance de vos prospects

Trouver des clients n’est que la première étape d’une démarche de prospection commerciale.

Bien souvent, il est indispensable de relancer vos prospects une ou plusieurs fois avant de conclure une vente : d’où l’intérêt de maîtriser l’art de la relance.

• Freelances : 5 conseils pour optimiser la relance de vos prospects

6 conseils pour capter l’attention d’un prospect pendant une présentation

Lors d’une présentation commerciale en public, vous devez chercher à capter l’attention des clients potentiels dans votre audience.

Voici plusieurs pistes pour éveiller leur curiosité et réussir cet exercice difficile.

• 6 conseils pour capter l’attention d’un prospect pendant votre présentation

Conseils pour rédiger une proposition commerciale convaincante

La proposition commerciale est bien souvent la dernière étape à franchir avant de signer un contrat, d’où son importance capitale.

Le soin et la personnalisation que vous lui apporterez seront déterminants pour votre succès.

• Conseils pour rédiger une proposition commerciale convaincante

6 conseils pour relancer efficacement ses clients par email

La plupart des contrats sont conclus après 4 relances : voilà pourquoi le mail de relance doit faire partie de votre boîte à outils commerciale. Il est également important dans une démarche de fidélisation client.

Découvrez comment prospecter et relancer avec succès vos clients depuis votre boîte mail.

• Infographie : relancer efficacement ses clients par email

7 éléments à intégrer dans une réponse à un appel d’offres

Un appel d’offres peut être une très bonne occasion de décrocher un nouveau contrat.

Toutefois, la concurrence risque d’être rude et il est indispensable de se démarquer pour décrocher le Graal.

• 7 éléments à intégrer dans une réponse à un appel d’offres

5 étapes pour remporter une vente face à face

Ça y est, votre prospection a payé et vous avez décroché un rendez-vous avec un client potentiel.

Mais comment lui présenter votre offre de la manière la plus convaincante possible ? La réponse en 5 étapes.

• Comment réussir une vente face à face en 5 étapes ?