Pour assurer le succès de votre web-entreprise, il est essentiel d’avoir un site professionnel muni d’un blog pour se faire connaître. Cependant, pour que...
La période des fêtes arrive plus vite que vous ne le pensez et c’est le moment idéal pour organiser vos campagnes de marketing numérique pour booster les...
L’explosion des contenus marketing sur la toile rend difficile la communication digitale des entreprises du B2B. Les stratégies commerciales doivent être...
L’explosion des contenus marketing sur la toile rend difficile la communication digitale des entreprises du B2B. Les stratégies commerciales doivent être...
54 % des auditeurs de podcasts déclarent s’intéresser aux entreprises dont ils entendent parler dans un épisode. Le podcasting...
Ce n’est pas toujours évident de trouver l’inspiration ! Surtout si vous tenez votre blog depuis plusieurs années…...
De nos jours, l’implantation sur les réseaux sociaux n’est plus optionnelle : en fonction de votre activité, il est...
L’émergence d’Internet en entreprise pousse celles-ci à recruter de plus en plus de spécialistes web. Découvrez quels...
Pour de nombreuses entreprises, créer de l’engagement sur LinkedIn est une véritable quête. Avec plus de 600 millions...
En manque d’inspiration pour animer votre blog ou vos réseaux sociaux ? À la recherche de contenu réellement pertinent...
Pour assurer le succès de votre web-entreprise, il est essentiel d’avoir un site professionnel muni d’un blog pour se faire connaître. Cependant, pour que votre blog soit le...
Pour assurer le succès de votre web-entreprise, il est essentiel d’avoir un site professionnel muni d’un blog pour se faire connaître. Cependant, pour que votre blog soit le moteur de votre activité, vous devez réfléchir à une stratégie d’acquisition d’audience, pour créer des contenus pertinents pour votre cible et les diffuser aux bons endroits.
Pour vous aider dans cette démarche essentielle à la réussite de votre activité freelance, voici 6 étapes pour vous aider à acquérir une audience qualifiée.
Tout d’abord, interrogez-vous sur votre cible de clientèle.
Par exemple, vous dire que vous êtes positionné dans le secteur B2B ne suffit pas. Il faut être conscient que communiquer envers des professionnels est totalement différent des particuliers. Les problématiques, motivations et freins ne sont pas abordés et traités de la même manière.
De plus, pour qualifier votre audience, il faut entrer dans les détails :
Plus vous en saurez, mieux vous pourrez communiquer avec eux.
Vous souhaitez acquérir de l’audience, mais pour quelle(s) raison(s) ?
Une personne en recherche de poste aura pour objectif d’augmenter sa notoriété pour trouver un emploi. Un freelance voudra montrer son expertise pour inciter les professionnels à demander un devis. Un e-commerçant aura besoin de vendre ses produits directement sur son site tandis qu’un blogueur aura pour objectif d’attirer des partenariats.
Et vous alors, pourquoi voulez-vous acquérir une audience ?
Maintenant que vous connaissez votre cible et les objectifs de votre site internet, vous devez réfléchir aux contenus qui vont inciter les internautes à vous lire et à passer à l’action.
Parallèlement à votre stratégie éditoriale, il vous sera nécessaire de définir un plan média adapté à votre audience :
Après avoir déterminé la stratégie éditoriale, il faut créer le contenu qui attirera une audience qualifiée sur votre site internet.
Interrogez-vous sur les meilleurs moyens de faire passer vos informations et d’activer les leviers de vente :
N’hésitez pas à combiner plusieurs types de contenus pour décupler votre trafic et multiplier vos chances de conversion.
Comment créer votre contenu facilement ?
Après avoir créé le contenu, il faut le diffuser !
Mais pour cela, vous devez sélectionner les réseaux sociaux où se trouve votre cible et sur lesquels elle cherche de l’information.
Pour le B2B, il est vrai que Linkedin et Viadeo sont souvent préconisés. Néanmoins, quand vous vous adressez à des dirigeants de TPE/PME, ils sont aussi sur Facebook.
Twitter est un excellent outil, vecteur de trafic, qui mêle particuliers et professionnels. Quant à Pinterest, il est recommandé pour les e-commerçants qui veulent proposer leur catalogue produit sous un autre jour et bénéficier d’une visibilité supplémentaire.
Étudiez bien les réseaux sociaux où se situe votre cible et choisissez les bons outils pour animer vos communautés !
Lorsque votre stratégie d’acquisition d’audience est en route, il ne faut pas s’arrêter en si bon chemin !
Il convient d’analyser régulièrement les retombées de vos contenus et vos performances sur les réseaux sociaux, pour vérifier s’il y a des points à améliorer, mais aussi renforcer les actions qui fonctionnent.
Votre stratégie d’acquisition d’audience sera plus pertinente si elle se distingue de celle de vos concurrents. Dans ce sens, soyez attentif aux nouvelles tendances marketing et solutions digitales.
Faite une veille concurrentielle régulièrement pour être à l’affût des dernières évolutions de vos concurrents. Un benchmark pourra également vous être bénéfique !
Grâce à ces 6 étapes, votre stratégie d’acquisition d’audience va s’améliorer et votre taux de conversion devrait augmenter. Cependant, n’oubliez jamais que l’important n’est pas la quantité, mais la qualité.
Ne cherchez jamais à avoir plus de visites à tout prix, mais plutôt à attirer des visiteurs qui ont un réel intérêt pour vos prestations.
Et vous, comment faites-vous pour attirer une audience qualifiée sur votre site ?
Abonnez-vous pour recevoir notre sélection des meilleurs articles directement dans votre boîte mail.
Nous ne partagerons pas votre adresse e-mail.