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Les 7 tendances 2020 du Marketing B2B

L’explosion des contenus marketing sur la toile rend difficile la communication digitale des entreprises du B2B. Les stratégies commerciales doivent être systématiquement...

Publié par Elise Duret

L’explosion des contenus marketing sur la toile rend difficile la communication digitale des entreprises du B2B.

Les stratégies commerciales doivent être systématiquement repensées pour s’adapter aux nouvelles exigences des acheteurs interentreprises.

Découvrez les 7 tendances 2020 du marketing B2B pour vous démarquer et générer des leads qualifiés.

 

1. En 2020 le content marketing B2B sera interactif

La vidéo a pris une place extrêmement importante dans la stratégie marketing interentreprises. Non seulement elle va vous propulser dans les moteurs de recherche, mais elle fait l’unanimité auprès des entrepreneurs de tout âge.

stories linkedin

En effet, contrairement à une idée reçue, la vidéo ne cible pas uniquement les millennials, puisque les dernières statistiques démontrent que 57 % des responsables d’entreprises de plus de 55 ans sont friands de ce média interactif.

  • La vidéo et les visuels sont les contenus marketing qui génèrent le plus de taux d’engagement, d’ailleurs 91 % des acheteurs B2B préfèrent la vidéo au contenu rédactionnel et à l’orée 2021, 82 % du trafic web sera interactif.
  • Pour info : une vidéo marketing percutante fait appel aux règles du storytelling, c’est-à-dire à votre aptitude à raconter une histoire autour de votre entreprise.

 

2. Un site Internet professionnel pour attirer les entreprises cibles

Votre site Internet est la vitrine de votre entreprise. Pour attirer une clientèle de professionnels, vous devez faire preuve d’expertise et cela passe par un site qui sort de l’ordinaire et qui met en avant votre professionnalisme et vos valeurs.

La bonne idée
Il existe une multitude de sites identiques, aux modèles préétablis. Ils sont effectivement moins onéreux qu’un site réalisé avec l’aide d’un web designer , mais ils ne vous permettront pas de vous démarquer et donneront une image de vous peu professionnelle aux entreprises du B2B.

Construisez votre site web sur les valeurs marchandes que vous souhaitez véhiculer. Les acheteurs interentreprises vont plus facilement s’identifier à un contenu marketing qui leur ressemble et vous augmenterez ainsi votre taux de conversion.

 

3. Une communication personnalisée pour des acheteurs B2B uniques

Ne perdez jamais de vue votre buyer persona. Il est et doit être au centre de votre stratégie marketing. Si votre prospect ne se sent pas unique, il ira voir la concurrence.

Adaptez votre communication sur l’ensemble des médias sociaux. Le ton de votre contenu sera différent d’un réseau à l’autre. Créez du content marketing en fonction du parcours de réflexion de votre client et proposez-lui un contenu unique. Grâce à l’automatisation, soyez présent à chaque étape de son parcours, notamment par l’envoi d’e-mail automatique.

Montrez-lui que le professionnel que vous êtes est prêt à répondre à toutes ses questions (même celles qu’il ne se pose pas encore !) et à résoudre tous ses problèmes.

 

4. En 2020 pas de stratégie marketing sans les réseaux sociaux du B2B

94 % des entreprises du B2B sont présentes sur LinkedIn et 80 % des leads B2B proviennent de ce réseau spécialisé à la communication interentreprises. Ces chiffres se suffisent à eux-mêmes pour vous démontrer l’importance de votre communication marketing sur LinkedIn !

D’ailleurs, le média social l’a bien compris. Avec le lancement de sa nouvelle interface publicitaire, vous aurez la possibilité de créer des campagnes publicitaires en fonction de vos objectifs : sensibilisation, considération ou conversion.

Attention
Ne négligez pas les autres médias sociaux pour autant. Twitter, Facebook et YouTube sont des réseaux B2B très actifs et permettent de tisser du lien entre les entreprises.

En moyenne, une bonne stratégie marketing comprend 4 à 5 réseaux sociaux différents.

 

5. Tendance marketing 2020 : les leviers de l’expérience utilisateur

Les nombreuses entreprises concurrentes présentes sur Internet ont toutes le même objectif : vendre. Pour toucher votre public cible, vous devrez élaborer une stratégie marketing différente de la concurrence.

Exemple de contenu interactif
Exemple de contenu interactif

Montrez aux entreprises du B2B que vous êtes l’expert dont ils ont besoin et pour se faire, misez sur des contenus interactifs qui jouent sur les leviers émotionnels. N’axez pas vos contenus interentreprises sur votre marque, mais plutôt sur la satisfaction des besoins du client B2B.

Offrez des services uniques qui à coup sûr vont activer les leviers de l’expérience utilisateur tels que des quiz interactifs, des contenus gamifiés, de la réalité virtuelle, des infographies animées, etc.

 

6. Un e-mailing ultra personnalisé pour une stratégie B2B gagnante

L’e-mail reste leader en matière de stratégie marketing. S’il reste un outil très efficace, là encore pour vous démarquer, vous devrez le personnaliser.

Nous l’avons vu, l’automatisation des courriers électroniques va vous permettre d’intervenir à chaque étape du parcours client BtoB.

Mais pour mettre en place une stratégie e-mailing efficace, en 2020, le courrier électronique sera :

  • Ultra personnalisé, l’acheteur B2B doit se sentir unique !
  • Axé sur des contenus montrant votre expertise, tout en leur apportant une information utile : livre blanc, ebook et guide pratique remportent un vif succès.
  • Adapté à la lecture mobile, en 2020 l’ouverture des mails sur smartphone a progressé de 40 % alors qu’elle a chuté de 18 % sur l’ordinateur.

 

7. Tendance 2020 : le webinar s’invite dans les bureaux de vos clients B2B

Le webinar est un outil marketing B2B très efficace qui génère non seulement de nombreux leads, mais qui engendre un taux de conversion très important.

Créer un webinaire

Le webinar va vous permettre de créer un lien direct avec les prospects interentreprises. Vous pourrez démontrer en direct votre expertise et répondre aux interrogations des futurs acheteurs.

Attention
Les webinaires sont des solutions interactives très prisées et si elles sont correctement organisées, c’est le succès garanti ! Forts de leur succès, notamment durant le confinement, des centaines de webinaires ont lieu chaque jour. Là encore, vous devrez vous démarquer de la concurrence en choisissant minutieusement votre sujet et en étant créatif !

 

Bon à savoir : pour créer un contenu marketing B2B générateur de ROI, faites appel à un rédacteur web ! Vous trouverez le professionnel qu’il vous faut sur le site Redacteur.com.

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