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Comment percer sur un marché de niche ?

Beaucoup de spécialistes du marketing partagent cet avis  : en voulant s’adresser à tout le monde, on finit par ne s’adresser à...

Publié par Celine Albarracin

Beaucoup de spécialistes du marketing partagent cet avis  : en voulant s’adresser à tout le monde, on finit par ne s’adresser à personne  !

Si votre stratégie marketing consiste à ratisser large pour ne pas passer à côté d’éventuels clients, votre message finira par ne même plus toucher vos véritables clients, parce qu’ils ne s’y reconnaitront pas.

Soyez donc plus précis dans votre ciblage pour atteindre des clients plus engagés et qualifiés  : entrez dans le marketing de niche.

Définition du marché de niche

Le marché de niche est un segment de marché (très) étroit et spécialisé.

Le principal avantage de cette cible est d’offrir une concurrence moins forte, même si vous avez des volumes de vente moins élevés et limités. Néanmoins, viser un marché restreint vous permet de faire de plus grandes marges.

En résumé  : vous concentrez vos efforts et votre énergie sur une clientèle qui a réellement besoin de vos services.

Comment trouver son marché de niche  ?

Pour percer sur un marché de niche, il faut avoir THE idée  ! Vous devez trouver un segment de marché unique, spécialisé et original, pour réussir.

Pour trouver votre domaine de niche, considérez ces cinq éléments  :

1. Le comportement

Ciblez les besoins spécifiques des clients qui ne sont pas pris en compte par les concurrents.

Par exemple  :

  • Des souris d’ordinateur pour gamers
  • Les compléments alimentaires bio
  • Les plantes exotiques

2. Les avantages

Soyez à l’écoute des clients et offrez des avantages qu’ils réclament mais qui ne sont pas disponibles actuellement chez les autres prestataires.

Par exemple  :

  • Des options d’assurance spécifiques sur une carte de crédit
  • Des voyages dédiés à la science
  • Un service de VTC ultra haut de gamme

3. La démographie

Étudiez les produits destinés à une tranche d’âge spécifique.

Par exemple  :

  • Du matériel sportif pour senior
  • Des vêtements bio pour bébé
  • Des produits de beauté et d’hygiène pour adolescent

4. La passion

Essayez de trouver un produit qui séduit une clientèle passionnée.

Par exemple  :

  • Des chaussures légères et durables pour les amateurs de randonnée
  • Des accessoires de tuning pour les vélos
  • Des pinceaux professionnels pour les artistes

5. La sensibilité au prix

L’utilisation du prix psychologique est un facteur distinctif.

Par exemple  :

  • Un service d’éducation en ligne qui donne accès à des tutoriels abordables pour les étudiants qui n’ont pas les moyens d’aller à l’université
  • Un e-commerce avec uniquement des produits bio à moins de 10€

Garantir le succès de son marché de niche

Pour séduire votre marché de niche, vous devez  :

Produire un contenu précis, pertinent et éclairé

C’est primordial, car vous vous adressez à des prospects qui maitrisent leur sujet. Ils repéreront immédiatement vos erreurs et vous perdrez leur confiance.

Notre conseil
Si vous souhaitez créer un business sur un marché que vous maîtrisez peu, prenez le temps de vous former et informer au préalable.

Mettre l’accent sur la formation des prospects

Fournir des informations utiles est extrêmement efficace dans les marchés de niche où les leads sont déjà immergés dans le domaine.

Accompagnez-les durant leur parcours d’achat avec des guides, des articles, des vidéos de démonstration… Pour la production de votre contenu vous pouvez faire appel à un rédacteur professionnel.

Être honnête en fixant vos prix

En vendant vos articles et services trop cher, vous prenez le risque de pousser vos clients dans les bras de la concurrence.

À moins d’être réellement le seul sur le marché, faites attention au rapport qualité/prix.

Marquer toutes les pistes

Ceci est fortement recommandé dans les marchés de niche où les décisions d’achat sont très réfléchies.

Enregistrez automatiquement vos prospects, envoyez des emails de relance, transmettez des contenus utiles, incitez-les à vous suivre sur les réseaux sociaux…

 

Partir à la conquête d’un marché de niche est loin d’être une mince affaire. Vous devrez vous montrer plus que jamais professionnel, car vous aurez en face de vous des prospects qui en connaissent un rayon sur le sujet.

Cependant, vos efforts finiront par payer puisque vous ciblez des acheteurs qui ont besoin des services et des produits que vous proposez. Vous répondez donc à un besoin, et les consommateurs ne demandent que ça  !

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