Le webinar ou web séminaire, prend désormais une place importante dans les stratégies B2B d’inbound marketing. Il présente de nombreux intérêts, tant par son interactivité que par sa capacité à générer des leads.

Afin d’avoir les retombées espérées, votre conférence en ligne doit se préparer minutieusement en amont. Le choix du thème est primordial dans une stratégie gagnante, mais aussi le choix du rendez-vous  !

Un webinar c’est quoi et pour quoi faire  ?

La vidéo, quel outil magique  ! Attrayante, ludique, elle fait passer des messages sans demander d’efforts aux internautes. C’est le support gagnant de la communication 2,0 et les chiffres le prouvent puisque 80  % du flux consommé l’est pour la vidéo.

Il aurait été dommage de ne pas profiter d’un outil déjà existant, qui était jusqu’alors exclusivement réservé à la communication interne   : le webinar  !

D’ailleurs, le webinar est très vite devenu l’outil indispensable des entreprises B2B puisque plus de la moitié d’entre elles l’ont déjà adopté.

Les deux principaux avantages d’un séminaire en ligne sont qu’il permet de faire passer un message à un grand nombre de personnes et de récupérer les coordonnées des participants. Finies les contraintes géographiques, le monde est à portée de votre écran et pour un moindre coût en comparaison à l’organisation d’un séminaire.

Ce formidable aimant à leads présente de nombreux avantages dès lors que vous avez défini vos objectifs.

Que voulez-vous obtenir  ?

Maintenant que vous avez défini vos objectifs, vous allez pouvoir cibler votre audience. Une mauvaise communication et vous risquez de voir partir vos prospects potentiels. Établir le portrait-robot de votre buyer persona est indispensable sous peine de rater votre objectif.

Choisir un thème percutant qui va captiver votre audience

Le choix du thème se fera en fonction de vos objectifs, il ne sera pas le même pour attirer des clients que pour répondre à des questions que se posent vos contacts qualifiés.

Ne cherchez pas à tout prix à vendre vos produits ou vos prestations. Proposez de la valeur ajoutée, essayez d’attirer votre cible avec un sujet d’actualité relatif à votre secteur.

Le but est de satisfaire un besoin, de donner une réponse à une question que votre persona ne trouve nulle part ailleurs. Donnez-lui la primeur de l’information indispensable à sa vie  !

Il faut que le thème soit vendeur et attractif. Le choix du titre et de l’accroche est primordial pour inciter les internautes à s’inscrire  !

Mettre au point sa stratégie de content marketing

Un webinar réussi est un séminaire en ligne qui, non seulement aura su donné les bonnes réponses à votre audience, mais qui aura su lui donner l’impression de faire partie d’une communauté d’initiés.

C’est là qu’intervient votre stratégie de content marketing. Un axe essentiel  : humaniser la relation digitale  !

Attirer les foules et générer un maximum d’inscriptions

Vous y êtes presque  ! Votre stratégie marketing est établie, vos contenus sont prêts, il ne vous reste plus qu’à attirer vos leads  !

Commencez par déterminer le bon moment  : le choix du jour et de l’heure est primordial si vous ne voulez pas vous retrouver seul devant votre écran.

Livestorm a mis au point un outil très performant, qui va vous permettre de visualiser le nombre de participants potentiels selon votre secteur, la durée idéale de votre webinar, les jours propices à l’envoi de vos mails et les jours idéaux pour programmer votre conférence en ligne. Utile, n’est-ce pas  ?

Il est temps de communiquer  ! Commencez à diffuser l’information un mois à l’avance afin de marquer les esprits  :

Transformer ses leads en clients

Le webinar vient de s’achever, vient maintenant la phase de fidélisation  !

En résumé  : soyez réactif  !