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Comment vendre ses produits sur eBay ?

Voilà plus de 20 ans qu’eBay est arrivé en France. Si le site américain s’est fait connaître en premier lieu pour son système de vente aux enchères, il a su évoluer vers un modèle...

Publié par Sebastien Turbe

Voilà plus de 20 ans qu’eBay est arrivé en France. Si le site américain s’est fait connaître en premier lieu pour son système de vente aux enchères, il a su évoluer vers un modèle de e-commerce traditionnel.

Sur eBay, un particulier peut acheter ou vendre des objets aux enchères ou à prix fixe, dans le monde entier. Grâce à son système d’évaluations, le service de paiement sécurisé PayPal et sa plateforme d’expéditions, eBay a installé une relation de confiance entre les acheteurs et les vendeurs.

Bénéficiant d’une grande base d’utilisateurs fidèles, vous pouvez profiter de la marketplace eBay pour augmenter le chiffre d’affaires de votre e-commerce.

Dans cet article nous allons expliquer comment fonctionne eBay, et quels sont les avantages d’utiliser cette marketplace.

 

Comment vendre sur eBay : les tarifs

Frais d’insertion

Les frais d’insertion sont des frais qui s’appliquent à la publication d’annonces à prix fixe ou enchère. Ils sont liés au nombre d’annonces que vous publiez. Lorsque vous créez une annonce, eBay facture des frais de mise en vente. Ces frais ne sont pas remboursables, même dans le cas où votre objet n’est pas vendu.

Ces frais sont de 0.40€ pour le format « enchères ». Publier une annonce à prix fixe vous coûtera 0.30€.

Commission sur la vente

Lorsque vous vendez, eBay vous facture un pourcentage de commission calculé sur le coût total de l’objet vendu (frais de livraison inclus). Cette commission sur le prix final peut varier de 3 à 10 % selon la catégorie dans laquelle l’annonce est publiée.

Signalons enfin deux options qui sont gratuites :

  • Offre directe : En cochant l’option offre directe, vous permettez aux acheteurs de négocier le prix de vente, directement avec vous. Cette option ne fonctionne qu’avec les ventes à prix fixe.
  • Achat immédiat : Lorsque vous mettez un objet aux enchères, il vous est possible de fixer un prix pour lequel l’acheteur s’octroie le produit en question sans attendre la fin de l’enchère. C’est une manière de conclure rapidement une enchère à un prix qui vous convient.

Source : ebay.fr

 

Les services complémentaires d’eBay

Boutique eBay

L’inscription à une Boutique eBay vous permet de regrouper vos annonces dans un endroit personnalisé à votre image. Des outils supplémentaires vous permettront de gérer vos activités.

Puisque vous ambitionnez de vendre un grand nombre d’objets de manière régulière, vous pouvez réaliser des économies en choisissant de créer une boutique eBay. Vous pourrez entre autres bénéficier de frais réduits et d’un nombre d’insertion d’annonces gratuites par mois.

Il existe trois niveaux de Boutiques eBay et chaque option dispose de sa propre grille tarifaire avec des réductions plus ou moins importantes sur les frais d’insertion et les commissions sur le prix final, ainsi qu’un nombre variable d’annonces gratuites.

  1. Boutique Basique : 19,50€/mois

Idéal pour démarrer votre activité. Bénéficiez de réductions de frais et familiarisez-vous avec les outils mis à votre disposition pour développer vos activités.

  1. Boutique « À la Une » : 39,50€/mois

Passez au niveau supérieur : vous aurez davantage d’annonces gratuites et des rapports de performance avancés pour vous aider à optimiser vos annonces.

  1. Boutique Premium : 149,50€/mois

Développez vos activités grâce aux annonces « Prix fixe » illimitées, des réductions sur les annonces sponsorisées et un tarif dégressif des commissions selon votre volume de vente.

Pour en savoir plus sur toutes les fonctions et les avantages des différents types de Boutique cliquez ici.

Les options de mise en avant eBay

Sponsoriser une annonce

Vous avez la possibilité de sponsoriser une annonce afin de la rendre plus visible. La sponsorisation doit être égale à au moins 1 % du prix de vente de l’objet. Un taux publicitaire supérieur à 1 % augmente la probabilité d’un meilleur placement de l’annonce, qui se traduit bien sûr par une visibilité améliorée.

Sous-titre

Vous pouvez mettre votre annonce en valeur en ajoutant une nouvelle ligne de texte qui apparaîtra sous le titre de l’annonce dans les résultats de recherche (1.30€ pour les professionnels, 0.50€ pour les particuliers).

Deuxième catégorie

Par défaut, eBay ne permet de classer votre annonce que dans une seule catégorie. Vous pouvez améliorer la visibilité de votre objet en ajoutant une deuxième catégorie pour votre annonce (0.35€ pour les particuliers, c’est plus flou pour les pros : les frais sont calculés en fonction de la catégorie choisie).

Source : espacevendeurs.ebay.fr

Prix de réserve

Une option destinée à la vente aux enchères, si vous souhaitez vous assurer que votre objet ne partira pas pour un montant inférieur à celui que vous espérez.

Le prix de réserve est facturé, que l’objet se vende ou non. Pour les particuliers : 3 % du prix de réserve. Pour les pros : 2,6 % du prix de réserve avec au minimum 2,60€, les frais maximum sont de 130€.

eBay Partner Network

Vous pouvez obtenir des revenus supplémentaires en passant par le marketing d’affiliation d’eBay.

Le « eBay Partner Network » est accessible pour tous, pour peu que vous disposiez d’un site web et d’un contenu à même d’orienter les acheteurs vers eBay.

Les paiements sont effectués via PayPal ou directement sur votre compte bancaire chaque fin de mois.

Créez des liens pour envoyer des clients depuis votre site web ou votre réseau social sur le site d’eBay : pour tout achat réussi, vous recevez une commission.

 

Et pour vos projets de création de site internet, développement d’une application web, marketplace ou tout autre projet web, pensez à déposer votre projet sur Codeur.com. De nombreux prestataires freelances professionnels attendent de vous envoyer leur devis !

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